务实、稳健、发展年（第十七期）

----公司2011年的规划   专注主业发展 务实稳健经营 目标合理增长 围绕利润中心 实现公司发展战略转型       一．专注主业的发展：聚焦主业发展还不够，在聚焦的同时，更应该专注，并要有勇气敢于放弃，放弃我们不专业的部分，走专业化的发展路线，并在专业化发展的同时向纵深的领域里探索，同竞争对手拉开差距，走高附加值路线。专注自己的强项，提升产品的质量和内涵，走精品路线，走文化路线。       二．组织架构调整，重组事业部：公司的发展依托于良好的组织架构，今年公司调整了组织架构并对未来五年的发展进行架构设计，目的就是让大家清晰的知道我们的未来的发展方向到底在哪里，会走向何方？我们到底有没有希望。同时今年对现有的事业部进行了重组，并把国际市场组建成独立的事业部，这样可以降低人员成本，分工会更明细，确保公司稳健的发展。       三．建立公司组织流程体系：在组织结构建立之后就是规划组织如何才能高效的运行，这就需要相关的系统来支撑，就象大楼的供电系统，消防系统，供水等系统来保障大楼的正常使用。一个企业亦如此，我们要对不同的结构进行流程再造，如战略系统，组织系统，市场营销系统，人力资源系统，财务系统，薪酬系统，制度系统，有了这些体系之后还要有机的去链接，去磨合，这样才能提高公司运行效率，实现安全运营，才能长治久安，让德财兼备的人在公司有更大的空间发展。       四．转变国内市场的推广模式：经过两年连续的大规模的巡展之后，提升了公司在同行中的地位，也提升了白雪在行内的知名度。但是这种模式的局限性也很多，首先是局限在行内，其次客户的群体太单一，再次投入的成本太高，周期很长。故此，今年要调整我们的推广模式，首先在选择更专业的媒体，这样可以在精准的领域持续的产生影响力；其次选择专业的展会，放弃教育展，在专业性的展会上曝光，向大屏幕领域的深度迈进；再次采用跟随策略，紧跟投影的大品牌商，配合他们的巡展。       五．转变国际市场的发展模式：传统的B to B网络推广加展会模式已经越来越看不到效果，国际展会每年公司投入大量的财力，收效甚微。展会规模小也不利于建立公司的品牌，BtB网络的推广鱼龙混杂，商家为利润不顾一切，再加上我们在网络营销的意识一直不强，现在的投入和产出越来越不成比例。今年计划在迪拜派专人过去采用联合推广的模式，逐步改变目前的发展模式。      六．加强网络营销：再过十年，网络足以改变世界，人们对网络的依赖的程度越来越高，就连我也开始使用并喜欢上QQ了，也开始有网购的行为了，春节我专心对网络的营销作了一些深入的研究。春节前，大家应该看到公司的网络布局的调整，就是为未来国内和国际的推广做准备，公司将不断增强在网上的曝光率，提高产品的知名度。      七．加强客户关系管理系统：我们这么多年来在国内国际市场上的投入非常的巨大，不能因人员的流失而让公司的发展受到影响。所以公司从2011开始推选并实施CRM客户管理系统，它不仅仅是一套客户管理系统，也是一个很有效的客户开发系统，功能非常的强大，还可以优化公司内部的信息流，确保公司的发展处于良性的状态。      八．建立基于用友T3的供应链管理系统：如何快速的实现生产，如何合理的控制库存，如何快速的响应市场的需求，如何盘活公司货物资产。这是2010年下半年公司建立的T3系统的原因，它可以有效的对公司的原材料，工厂成品，办事处的成品进行有效的分类并预警管理，对公司有限的资源进行优化和管理，真正实现网络上信息化管理。我们用三个月左右的时间，力争实现原材料，成品不超过三个月的呆滞，坚定的向零库存迈进。      九．强化工厂质量管理，规划五年产品开发战略：工厂新的管理班子大家也看到了，工厂的管理正向系统化，职业化，高效化迈进，切实按照ISO9000的流程进行内部流程优化，提高生产效率。力争做到产品质量零缺陷，对产品的质量问题零容忍的态度，切实把产品的质量提到一个新的高度，打造一个讲诚信、讲团结、实干拼搏、具有创新精神的共赢的平台，为前线的兄弟做坚强的后盾。同时在产品开发上，我也提出要求，要用战略的思维，长远的发展眼光，根据的市场的变化分阶段的连贯的实施开发计划。      十．建立职务描述，推行分配机制改革：这是2011年会的重要任务，分配机制已经制约了公司的发展，如何对每个人去量化，如何建立职务描述，如何提高每个人的积极性，如何让每个人的劳动价值得以体现，这就需要进行职务描述，每个人的能量是可以被要求出来的，关键是如何去激发，让他为自己、为团队、为公司创造最大化的价值。提高每位同仁的的收入，并在行业内有竞争力，让每位员工能体面的工作，有尊严的生活，这是2011年的重中之重。      十一．加强公司的内部信息安全管理：首先要加强公司信息安全，并建立保密制度，设立保密工资，为的就是公司内部的安全运行。同时也会加强基于QQ+SKPE+邮箱的管理，后续全部统一起来，把公司的和个人的完全分开，上班时间就是工作，下班想聊啥都行。现在的网络太发达，意志差的人每天在网游的时间有时候会超过一半时间，那公司哪还有什么竞争力呀，公司花钱为网络公司服务去了，这些都是2011年管控的重点。     十二．推行高效目标日志管理：推行目标日志管理是公司开年来重要的任务，每天我们做了什么，有哪些学习，有什么反省，有什么克服的办法。我们的员工每天到底干什么？他的任务有没有被分解，为什么没达成，大家可能都没思考过。没有教会方法，就是害他，员工没有好的销售就没有好的收入，没有好的收入就没有体面的生活。所以我们要用系统的方法把每个人都锻炼成高绩效的人，尽全力地提高他们的收入，顺便也提高了自己的收入，公司也能得以成长和发展，那何乐而不为呢？      总之，2010年已经过去，新的一年，新的开始，新的希望，我希望全体的白雪同仁用宽容的心态包容我们的团队，用狼性的精神去征战市场，用豁达的心胸迎接挑战，用务实稳健的经营态度去超越目标。让我们活的更有血性一些，让我们活的更体面一些，让我们活的更有尊严些！ --这才是白雪人